专访诚迈董事长王继平：将龙芯电脑推向民用市场

近年来，信创产业发展如火如荼，在政策和市场的双轮驱动下，国产基础软硬件取得了长足的进步，并形成X86、ARM、LoongArch多条技术路线并存的局面。铁流一贯支持自主技术的发展，非常关心龙芯的发展和商品化。非常有幸能够专访诚迈科技董事长王继平，了解诚迈和龙芯最新的产业化情况。

铁流：PC早已经是红海市场，诚迈是一个软件公司，同时还是统信的重要股东，现在为何开始做PC?

王继平：从国内国际局势看，PC市场面临巨大变革，从国外来看，微软、戴尔、惠普都在去中国化，着手迁移生产线，必然会把原本的市场份额腾出来。从国内来看，国产化替代工作如火如荼，而且龙芯的性能突飞猛进，早已经到了可以商业化的水平。在两者的共同作用下，国内PC市场会迎来一次洗牌，从这个角度看，PC市场是一潭活水，孕育着商机。

诚迈过去主要业务在软件方面，偏重手机、汽车方面的软件业务，现在做电脑不仅是企业发展的需要，还因为国内国外的大环境为国产化替代创造了良好的条件，所以就有了诚迈信创电脑。

铁流：诚迈做信创电脑，为何首先做龙芯的整机产品，而没有选择X86、ARM?

王继平：主要还是看好龙芯的前景，一方面是龙芯纯自主路线非常有感染力，是国人独立自主、不屈不挠斗争精神的具现化，我个人非常愿意支持，另一方面是在中美科技战的背景下，龙芯从指令集层面实现自主研发，不惧西方制裁，最为契合当下的国际环境。

目前，信创行业已经形成X86、ARM、LoongArch三条技术路线，海光和兆芯是X86阵营，华为和飞腾属ARM阵营，LoongArch就是龙芯。地方政府在选定技术路线的时候，一般是两条腿走路，兼顾自主路线和引进路线，所以一般是LoongArch+一款X86+一款ARM，虽然可能从采购量上看引进CPU的采购量会更多，但大家都对龙芯的自主路线比较认可，我看好龙芯的未来。

铁流：我也看好龙芯。80年代以来，我国工业发展其实就是国产化替代的过程，从最初的以宗庆后为代表的零售百货，到后来的白色家电，再到ICT整机产品，现在的局面是整机产业很不错，应用软件和互联网产业很不错，但基础硬件和基础软件有短板，所以最近这些年被美国卡脖子，因此，只有实现帝国主义有的我们都有，帝国主义没有的我们也有，否则就会被欺负。

从宏观上看，美国日渐式微，中国崛起是大势所趋，所以中国未来必然会出现自己的英特尔、微软、ARM......虽然从现在看，英特尔、ARM很强大，国内引进X86、ARM技术的企业也很强，但就像井冈山时代，红军和反动派的实力悬殊。万事万物是动态发展的，彼此之间的实力是存在此消彼长的过程，只要路线正确，红旗漫卷天下只是时间问题。

王继平：富有革命浪漫主义乐观精神，希望历史大势能够如此。

铁流：现在PC厂商都是几轮厮杀后的幸存者，各个实力不俗，诚迈做信创整机有哪些独特优势?

王继平：诚迈有四个优势。第一是品质，现在信创产品鱼龙混杂，良莠不齐，一些大品牌的整机产品其实是找OEM代工自己贴牌，在品质上和大品牌在TO C市场主打商品有不小差距。诚迈信创电脑开发团队原来做汽车电子行业，在产品质量要求上沿袭了过去的做法，在开发和测试中参考车规级标准，把汽车电子的经验和测试流程带过来，在品控上要求比一般消费电子产品更高。

铁流：信创电脑品控和品质我非常有感受，有些厂商提供的电脑主板、硬盘、内存、显卡都是杂牌，独立显卡是GT730，也不知道哪来这么多古董级显卡。闪退、死机这种常见问题就不吐槽了，烧主板、坏显卡、掉盘的例子也不少，某品牌的ARM笔记本经常坏，使用3年，已经有超过15%的笔记本电脑丧失维修价值，总之一言难尽。

王继平：第二个优势是软硬件磨合优化，诚迈的团队里有不少原来UOS的开发者，可以对龙芯和UOS进行不断磨合优化。而且诚迈和统信关系密切，发现BUG直接修改，然后交给统信打包到UOS下一个版本里。经过我们磨合优化，望龙电脑的开机时间为10秒，打开大文件的速度比I5-6500要快。日常使用都是秒开，从Wintel平台切换到龙芯+UOS平台不仅不会有体验下滑，在局部反而有体验提升。

铁流：10秒开机已经很快了，AMD 7945的机器开机也要14秒。

王继平：第三个优势是价格，基础款龙芯3A6000+8G+256G的电脑主机，售价可以控制在3500以内，这个价格是含UOS正版操作系统的，顶配版本的龙芯3A6000+16G+512G+1T+独立显卡的电脑主机，售价可以控制在5000以内。

铁流：现在财政部的限价是5000，从公告来看，很多信创电脑是压着5000限价成交的。UOS售价一般是400左右，个人用户可能不需要正版UOS，但对党政单位来说，操作系统是必买的，扣除操作系统的费用，基础款的龙芯电脑对于政府采购来说是非常实惠了。

王继平：我们的努力的方向是最有性价比。第四个优势是软件适配能力。现在国产替换很多应用都需要移植和适配，一般的主机品牌没有软件适配能力，它只卖硬件。诚迈组建了软件团队，专门做适配，很多专用软件换了国产电脑用不了，诚迈软件团队提供软件服务解决适配问题。现在统信的Wine已经能解决大部分适配问题，少数问题需要专门移植适配，诚迈也能解决。

铁流：软件适配需要额外收费么?

王继平：具体问题会具体诊断，如果工作量小、比较简单就免费服务，如果比较复杂，工作量大就适当收费。收费的标准比较低，基本就是人工的成本价。

铁流：美国当年PC市场形成了Wintel和AIM的对决，现在国内情况看，长城、飞腾和麒麟都是CEC下属企业，也有PK体系的说法，诚迈、龙芯、统信是否会形成产业联盟?

王继平：客观上说，三家公司确实走的近，但就形成类似Wintel这样的联盟，目前没有这个迹象。诚迈有两个品牌，一个是望龙品牌，专门做龙芯，另一个是诚迈品牌，目前只有龙芯电脑，将来会根据客户的需求做其他CPU的电脑。操作系统上也是一样，诚迈是跟着客户的需求走，客户要求用UOS，我们预装UOS，客户要求用麒麟，我们也会预装麒麟系统。对于龙芯和统信来说，诚迈只是他们的一个客户，他们还有其他客户，三方不是联盟绑定关系，而是平等独立的个体。

铁流：现在软件生态情况怎么样?Wintel平台的经典3A游戏能否运行?

王继平：办公软件早已经解决了，QQ、钉钉、WPS、微信都有原生应用，Windows的应用通过模拟Windows用Wine也能跑起来，比如Linux版的微信功能还不够全面，通过Wine就能和Windows下的微信功能一样。游戏这块，要用具体游戏跑一跑，现在已经有一些3A游戏支持LoongArch了。

铁流：模拟和翻译是否会有性能损失?

王继平：现在龙芯的性能已经很强了，虽然会损失一部分，但日常使用感受不出来。

铁流：基于IE开发的系统能否运行?

王继平：统信开发了两个软件，一个专门针对IE，还有一个模拟原生APP，这两个软件的源代码授权给诚迈，由诚迈来发展和维护，诚迈已经为客户提供相应的软件和服务，可以解决相关问题。

铁流：下一步是否有笔记本、服务器、工控机、平板电脑、云终端等产品规划?

王继平：笔记本已经在规划了，打算用龙芯2K3000做一款笔记本，争取把售价控制在3500以内，既面向信创客户，也面向TO C市场。服务器也在规划中，打算用龙芯3C6000做服务器。云终端和一体机都会考虑，平板目前是安卓生态，这块暂时没有计划。

铁流：信创市场其实是一个孵化池，国产CPU和OS要做大做强，就必须去公开市场竞争，下一步有开拓非信创市场的计划么?

王继平：有的。现在有两个努力方向，一个是针对个人客户，比如之前谈到了龙芯2K3000笔记本，如果大量出货的话，价格还可以压的更低。另一个是针对企业客户，现在国内企业的电脑大部分都是Wintel平台，微软每三年来谈判，每年收钱，中国大陆上市公司有5000家，每年微软靠这个从中国赚走300亿，300亿对微软来说不算什么，微软对这一块也不是很重视。诚迈下一步计划就是从这300亿的市场切走一块，将诚迈电脑向国内民营企业推广，提供不亚于微软的全套服务，收费按照微软的半价与客户谈判。

目前，诚迈公司里的电脑已经全部换了，门禁、监控、道闸、财务、办公软件全部替换成龙芯+UOS平台。今后就拿这样一整套方案参与市场竞争，既帮助民营企业省钱，同时实现诚迈的成长与价值。

铁流：PC的销售渠道和售后非常关键，这方面诚迈有何计划?

王继平：目前诚迈正在完善销售和售后。就销售渠道来说，望龙电脑以代理为主，诚迈品牌以直销为主，每个省设立子公司，向机关国企医院大客户直销，现在已经送出几百台样机，供客户测试。龙芯电脑的性能很好，不怕测试，只要在真实使用场景下，性能优势就会体现出来。

售后网络这一块，省会城市实现4个小时响应，地级市会建立自己团队的售后网络，小问题通过远程服务解决，比较大的问题需要上门服务，上门服务外包服务商。

铁流：上门服务外包的话很难保证服务质量，某品牌虽然号称上门服务，但服务质量和专业性完全看上门维修师傅个人素养，如何解决这个问题?

王继平：诚迈的上门服务不是师傅上门维修，一般会带一个新机器，只要现场检测是机器问题，直接把老硬盘插在新机器上，把老机器带回维修，不影响用户的使用。

铁流：现在电脑的产能是多少?

王继平：现在已经建成三个生产基地，每个基地每周工作5天，每天工作8小时，年产电脑为10万台，现在的产能是一年30万台。计划再建7个生产基地，把产能扩张到100万台。

铁流：现在普遍都是996，诚迈的工厂居然是855工作制，有点意外。如果加班加点，工厂的最大产能能够达到多少?

王继平：3班倒的话，一个生产基地的产能可以到30万台。

铁流：现在信创电脑的价格偏贵，一方面是因为产能不足，成本没能平摊下来，另一方面是因为一些厂商拿信创当唐僧肉，低质高价套取政策红利。希望诚迈能够给死气沉沉的市场注入活力，让传统厂商和政企客户感受一下性价比的震撼。

不过，我更加希望能够在公开市场看到诚迈的龙芯电脑，对于国产CPU而言，总是靠政策保护是没有前途的，必须在商业市场搏杀才能磨练真本事，希望诚迈将来能够把产能提升上来，用物美价廉抢夺市场，获得用户的青睐。

王继平：这也是我们努力的方向。

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